Zo verbeter je advertentiecampagnes met de nieuwste AI-tools

Ontdek hoe AI je advertentiecampagnes scherper maakt: betere targeting, advertenties per bezoeker, slimmere creatives en programmatic. Meer ROI, minder gok.

We weten het allemaal: in digital marketing loop je zo achter de concurrentie aan. AI is op dit moment het middel dat dat omdraait. Wie het goed inzet, haalt meer uit hetzelfde advertentiebudget en ziet het rendement op die investering (ROI) stijgen. In dit artikel lees je wat AI met je advertentiestrategie doet en hoe je die techniek in de praktijk gebruikt.

De rol van AI in adverteren

AI is een verzamelnaam voor technieken als machine learning, natural language processing en predictive analytics. In advertising betekent dat: enorme hoeveelheden data doorspitten, patronen herkennen en campagnes bijsturen terwijl ze lopen. Wat je eraan overhoudt zijn advertenties die beter aansluiten bij wie ze ziet, met meer interactie en meer conversies.

Wat AI oplevert in je advertenties

1. Scherpere targeting: algoritmes lezen gedrag, leeftijd, locatie en interesses en bouwen daar gedetailleerde klantprofielen van. Je advertentie komt bij de juiste persoon terecht, op het moment dat het uitmaakt.

2. Advertenties die zichzelf maken: AI-tools schrijven advertentieteksten, zetten visuals op en monteren zelfs video. Wat eerst dagen kostte, staat nu in een middag klaar.

3. Slimmer bieden: biedalgoritmes passen je bod aan terwijl de veiling loopt, op basis van koopintentie, concurrentie en wat er nog in je budget zit. Je betaalt niet meer dan een klik waard is.

4. Beter zicht op wat werkt: AI volgt je advertenties over alle kanalen tegelijk en laat zien welke raak zijn en welke bijgesteld moeten worden.

5. Predictive analytics: AI voorspelt trends en koopgedrag, zodat je je strategie aanpast voordat de markt dat voor je doet.

Waar AI het verschil maakt in je campagnes

Hieronder vier gebieden waar AI direct iets toevoegt, met per gebied wat je er morgen al mee kunt.

Doelgroepen segmenteren

Een campagne valt of staat bij de vraag wie hem te zien krijgt. AI haalt uit grote datasets groepen naar boven die je zelf niet zo snel had onderscheiden, op basis van leeftijd, interesses en online gedrag. Per groep schrijf je een andere boodschap, en dat scheelt meteen in interactie en conversie.

Persoonlijk, ook bij grote aantallen

De consument van nu klikt op wat bij hem past. AI leest individueel gedrag en past de advertentie daarop aan, ook als het om honderdduizenden mensen gaat. Denk aan productaanbevelingen die per bezoeker verschillen, of advertentietekst die meebeweegt met wat iemand eerder bekeek.

Dynamic creative optimisation

AI test varianten van je advertentie terwijl de campagne loopt en zet het budget op wat het beste presteert. Dat heet dynamic creative optimisation, afgekort DCO. Koppen, beelden en calls to action wisselen automatisch mee met hoe mensen reageren.

Programmatic advertising

Bij programmatic advertising koopt en verkoopt software advertentieruimte, in de seconde dat een pagina laadt. Machine learning bepaalt welke plek voor welke bezoeker het meeste oplevert. Je advertentie verschijnt daar waar iemand er ontvankelijk voor is, niet waar toevallig ruimte was.

Google Ads als voorbeeld

Het duidelijkste voorbeeld van AI in advertising is Google Ads. Google zet machine learning in om campagnes van adverteerders beter te laten draaien. Drie functies waar je dat meteen merkt, en hoe je ze gebruikt:

Smart Bidding

Smart Bidding stuurt je biedingen op conversies of conversiewaarde, over al je campagnes heen. Het systeem kijkt per veiling naar apparaat, locatie, tijdstip, taal en besturingssysteem. Zo haal je eruit wat erin zit:

1. Bepaal je doel. Wil je zo veel mogelijk conversies, de hoogste conversiewaarde of een vaste return on ad spend (ROAS)? Kies er één.

2. Kies de bijpassende strategie. Google biedt onder meer Doel-CPA, Doel-ROAS, Conversies maximaliseren en Verbeterde CPC. Neem degene die bij je doel hoort.

3. Blijf kijken en bijsturen. Loop je cijfers regelmatig na en schroef je doelwaarden bij waar dat nodig is. Het algoritme leert, maar alleen als je het een duidelijke richting geeft.

Responsive search ads

Responsive search ads (RSA’s) testen zelf combinaties van koppen en beschrijvingen. Google toont vervolgens de combinatie die het bij die zoekopdracht het beste doet, wat je advertentie relevanter maakt. Zo haal je er meer uit:

1. Lever variatie aan. Schrijf koppen en beschrijvingen die elk een ander voordeel van je product benoemen. Google adviseert minstens 8 tot 10 koppen en 4 beschrijvingen.

2. Werk met varianten van je zoekwoorden. Verwerk ze in je koppen en beschrijvingen, zodat je advertentie op meer zoekopdrachten aansluit.

3. Kijk terug in je rapportages. Google laat zien welke combinaties aanslaan; vervang de koppen die achterblijven.

Custom intent audiences

Met custom intent audiences richt je je op mensen die net gedrag hebben laten zien dat op een aankoop wijst. Google leest zoekgeschiedenis en online activiteit en schat in hoe dicht iemand bij een conversie zit. Zo stel je zo’n doelgroep samen:

1. Verzamel zoekwoorden en URL’s. Bedenk waar je doelgroep op zoekt en welke sites ze onderweg bezoeken.

2. Maak de doelgroep aan. Ga in Google Ads naar Doelgroepbeheer en voeg je zoekwoorden en URL’s toe aan een nieuwe custom intent audience.

3. Koppel de doelgroep aan je campagnes. Zet hem op je display- of YouTube-campagnes en je bereikt mensen die al bijna kopen.

Tot slot

AI verandert de manier waarop merken adverteren. Optimaliseren en personaliseren kan op een schaal die een paar jaar geleden niet bestond. Weet je wat AI doet, gebruik je de voordelen en zet je het goed in, dan gaan je campagnes beter draaien en blijft er meer rendement over. Zie AI als gereedschap in je marketingkist, niet als knop die je één keer omzet. Van die mogelijkheid een echt campagneplan maken, daar komt ons team van AI consultancy meestal bij kijken: de tools vertalen naar een strategie die past bij wat jouw merk wil. Wil je meer lezen over digital marketing, lees dan ons blog over de HubSpot Spotlight voor het voorjaar van 2024.