Shopify-Plus-Kosten erklärt: die variable Gebühr und der echte Wert

Im Enterprise-E-Commerce entscheidet die Plattform darüber, was danach überhaupt noch möglich ist. Große Marken wählen Shopify Plus, weil es mitwächst, viel Spielraum für eigene Lösungen lässt und für das Team bedienbar bleibt. Dafür zahlen Sie einen Preis, und dieser Preis wirkt auf den ersten Blick undurchsichtig. Deshalb nehmen wir ihn hier auseinander.

Sie lesen hier, wie sich der Preis von Shopify Plus zusammensetzt, wie die variable Gebühr funktioniert und welche Kosten dazukommen, etwa Transaktionsgebühren. Wir stellen Shopify Plus neben Shopify Advanced und rechnen ein Beispiel mit echten Zahlen durch. So sehen Sie, was am Ende unter dem Strich steht.

Der Preis von Shopify Plus: So funktioniert die variable Gebühr

Der Preis von Shopify Plus richtet sich nach Ihrem Umsatz. Das ist der Aufbau:

Variable Gebühr
Sobald Ihr Monatsumsatz über 657.143 $ liegt, wird die Plattformgebühr zu einem Prozentsatz Ihres Umsatzes. Bei einer Laufzeit von drei Jahren sind das 0,35 %, bei einem Jahr 0,40 %.

Feste Mindestgebühr
Shopify Plus beginnt bei 2.300 $ pro Monat bei einer Laufzeit von drei Jahren, oder 2.500 $ bei einem Jahr.

Wann wird aus der festen Gebühr eine variable?
Der Wechsel erfolgt, sobald Ihr Shop im Monat mehr als 657.143 $ umsetzt. Darunter zahlen Sie die festen 2.300 $ oder 2.500 $. Darüber berechnet Shopify einen Prozentsatz Ihres Umsatzes. Die Kosten wachsen also mit dem Shop, nicht umgekehrt.

Warum eine variable Gebühr?
So hängen Ihre Kosten an dem, was Sie verdienen. In einem ruhigen Monat zahlen Sie nur die feste Gebühr. Verkaufen Sie mehr, nimmt Shopify einen Prozentsatz, und der bleibt niedrig im Vergleich zu Magento, Salesforce Commerce Cloud oder Shopware. Das hat einen angenehmen Nebeneffekt: Shopify verdient erst mehr, wenn Sie mehr verkaufen.

Transaktionsgebühren & Shopify Payments

Neben der Plattformgebühr zahlen Sie Transaktionsgebühren. Die gehören zu jedem Shop und verschwinden nie ganz.

Transaktionsgebühren bei Shopify Plus

Bei jeder Bestellung geht ein kleiner Prozentsatz an den Payment Service Provider (PSP), der die Zahlung abwickelt. Das ist von der Plattformgebühr getrennt, fällt in Ihrer Gesamtrechnung aber deutlich ins Gewicht.

Shopify lenkt Sie deshalb zu Shopify Payments, dem eigenen PSP. Aus diesen Gründen:

Nutzen Sie einen externen PSP wie Mollie, Adyen oder Pay.nl, berechnet Shopify zusätzlich zu den üblichen Transaktionsgebühren eine Provision. Sie deckt Kosten für Sicherheit und Compliance. Bei Shopify Plus sind das 0,20 % pro Transaktion, bei Shopify Advanced 0,60 %.

Diese Provision lässt sich vollständig vermeiden. Setzen Sie Shopify Payments als wichtigsten PSP ein, etwa für Kreditkartenzahlungen, entfällt bei Shopify Plus die Provision von 0,20 %. Eine Einstellung in Ihrem Zahlungsbereich spart Ihnen also bei jeder Bestellung Geld.

Shopify Payments: Warum es sich lohnt

Shopify Payments spart nicht nur Provision. Alle Zahlungen laufen über ein System innerhalb von Shopify, sodass Sie Auszahlungen, Rückbuchungen und Auswertungen an einer Stelle finden.

Mit Shopify Payments gelten diese Konditionen:

In Kombination mit Shopify Plus bringt Shopify Payments am meisten, denn dort entfällt die Provision auf externe Anbieter. Genau deshalb empfiehlt Shopify den eigenen PSP so nachdrücklich.

Was kostet das in der Praxis? Ein Rechenbeispiel

Wir rechnen es durch, damit Sie sehen, was diese Prozente in Euro bedeuten.

Angenommen, Sie führen einen Shop mit zwei lokalisierten Storefronts und einem Jahresumsatz von 6 Millionen €. Der durchschnittliche Bestellwert liegt bei 100 €, Sie verarbeiten also rund 60.000 Bestellungen im Jahr. Die Hälfte läuft über Shopify Payments, die andere Hälfte über einen externen Anbieter.

So fallen die Kosten pro Shopify-Tarif aus:

Was das zeigt

Shopify Plus hat die höchste Grundgebühr und liegt in diesem Beispiel trotzdem unter Shopify Advanced. Das liegt an den niedrigeren Transaktionsgebühren und der entfallenden Provision. Bei vielen Bestellungen ist der teurere Tarif also oft der günstigste.

Shopify Plus oder Shopify Advanced: Wann lohnt der Wechsel?

Wenn Sie heute auf Shopify Advanced arbeiten, lautet die Frage vor allem: Wann ist der Moment für den Wechsel gekommen?

Die Kosten nebeneinander
Der Monatspreis von Shopify Plus liegt deutlich über dem von Advanced. Dafür bekommen Sie Funktionen, die große Marken brauchen: Automatisierung, mehr Storefronts und mehr Spielraum, das System anzupassen. Die niedrigeren Transaktionsgebühren sind nur ein Teil davon.

Automatisierung
Shopify Plus bringt Automatisierung mit, von Rabattaktionen bis zur Auftragsabwicklung.

Warum Marken sich für Plus statt Advanced entscheiden:

Raum zum Wachsen
Shopify Plus verarbeitet bis zu 10.000 Transaktionen pro Minute. Das merken Sie bei einem Produktlaunch oder am Black Friday.

Eigener Checkout
Mit Checkout Extensibility passen Sie den Checkout an und holen Conversion heraus, die sonst liegen bleibt.

B2B auf Shopify
Sie steuern D2C-Verkauf und Großhandel aus demselben Dashboard, mit Preisen pro Kunde, Mindestabnahmen und mehr.

Was ein Shopify-Shop darüber hinaus kostet

Plattformgebühr und Transaktionsgebühren sind nur ein Teil der Rechnung. Ihr Shop muss auch gebaut und gepflegt werden.

Einen Shopify-Plus-Shop von einer Agentur wie Flatline Agency bauen zu lassen, kostet schnell 50.000 € bis 200.000 €, je nachdem, was Sie vorhaben. Darin stecken ein eigenes Theme, maßgeschneiderte Apps und Anbindungen an die Systeme, die Sie bereits nutzen.

Dazu kommen laufende Kosten:

Versand & Fulfillment
Arbeiten Sie mit einem 3PL-Dienstleister, kommen dessen Tarife noch obendrauf.

Apps
Die meisten Shopify-Apps laufen über ein Abo zwischen 10 € und 500 € pro Monat.

Marketing
Anzeigen, SEO und der Rest Ihres Marketings sind oft der größte Posten.

Fazit: Lohnt sich Shopify Plus?

Für schnell wachsende Marken passt sich Shopify Plus dem Shop an, nicht umgekehrt. Durch die variable Gebühr zahlen Sie nicht mehr als nötig, und mit Shopify Payments entfällt die Provision auf externe Anbieter.

Dazu kommt die Funktionalität, von Automatisierung bis B2B. Die erste Investition wirkt hoch, über ein paar Jahre gerechnet fällt sie gegen den Ertrag aber kaum ins Gewicht.

Diese Abwägung machen wir mit Marken, bevor sie unterschreiben; genau das ist die Arbeit unserer Shopify-Plus-Agentur.

Noch unsicher? Flatline Agency hat schon viele Shopify-Plus-Shops schneller und profitabler gemacht. Sagen Sie uns, wo Sie stehen, dann schauen wir mit, was Ihr Shop braucht.

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