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4 Gründe, warum Sie ein Abonnement-Geschäftsmodell starten sollten

Unternehmen, die Abonnementmodelle nutzen, wachsen. Das Geschäftsmodell „einmalig zahlen, für immer nutzen“ wird derzeit von einer Vielzahl von Unternehmen durch das Geschäftsmodell „Abonnement“ ersetzt. Dies ist richtig, da das Versenden von wiederkehrenden Rechnungen an Kunden viele Vorteile hat. Ihr Unternehmen könnte erheblich expandieren und mehr Umsatz machen, wenn Sie auf ein Abonnementmodell umsteigen. ...

Last updated: 6 Sep 2022 - 4 mins read

Dylan Laseur Digital marketing

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Unternehmen, die Abonnementmodelle nutzen, wachsen. Das Geschäftsmodell „einmalig zahlen, für immer nutzen“ wird derzeit von einer Vielzahl von Unternehmen durch das Geschäftsmodell „Abonnement“ ersetzt. Dies ist richtig, da das Versenden von wiederkehrenden Rechnungen an Kunden viele Vorteile hat. Ihr Unternehmen könnte erheblich expandieren und mehr Umsatz machen, wenn Sie auf ein Abonnementmodell umsteigen.

1. Die Kunden sind eher an Abonnementpreisen interessiert.

Die Kunden werden monatliche Zahlungen in Höhe von 25 Dollar den 500 Dollar auf einen Schlag vorziehen. Der Grund dafür ist, dass der höhere Preis eine Eintrittsbarriere für Ihre Produkte darstellt. Es gibt Ausnahmen, aber im Allgemeinen gilt: Je teurer Ihre Gegenstände sind, desto weniger Menschen können es sich leisten, sie zu erwerben.

Da sie die Eintrittsbarriere für Waren und Dienstleistungen senken, machen es Abonnementgebühren für mehr potenzielle Kunden einfacher, Ihr Produkt zu kaufen. Obwohl die langfristigen Kosten für die Verbraucher höher sein können, können sie das Produkt sofort genießen. Sie profitieren von den erweiterten Vorteilen, die Sie bieten können, wenn Ihr Unternehmen wächst und Sie Ihre Dienstleistungen ständig verbessern.

Globale Märkte sind leichter zugänglich, da Sie möglicherweise alle Zahlungsarten akzeptieren können und nicht durch die Kosten für die Lieferung von Waren beeinträchtigt werden.

Selbst bei kommerziellen Transaktionen kann der niedrigere Preis Ihnen helfen, langwierige Verkaufsgespräche mit den Beschaffungsteams zu vermeiden, da Sie so die Budgetgrenze umgehen können.

All dies fördert die Steigerung Ihres monatlich wiederkehrenden Umsatzes (MRR).

2. Einfache Vorhersage Ihrer Einnahmen aus wiederkehrenden Abrechnungen

Ein einmalig bezahltes Unternehmensmodell erfordert eine kontinuierliche Kundenakquise und -konvertierung, um Einnahmen zu erzielen. Das könnte teuer werden. Wenn Sie einen schlechten Monat haben, könnte es für Sie schwieriger werden, die Investitionen in die Kundenakquise wieder hereinzuholen.

Bei einem abonnementbasierten Geschäftsmodell leisten Ihre Kunden wiederkehrende Zahlungen an Sie. Da die Höhe der wiederkehrenden Zahlungen zum Zeitpunkt der ersten Transaktion festgelegt wird, können Sie Ihre monatlichen Einnahmen leicht vorhersagen. Außerdem können Sie auf diese Weise sicherstellen, dass Sie nicht mehr Materialien auf Lager haben oder bestellen, als Sie tatsächlich benötigen.

Wenn die wiederkehrende Rechnungsstellung automatisiert ist, ist der Abstand zwischen den Rechnungszyklen kürzer. Sie stoppt den Geldfluss in seinen Bahnen.

Die Einnahmequelle einer einzelnen Transaktion ist im Vergleich zu wiederkehrenden Abonnements viel kleiner.

3. Erhöhte Rendite auf die Ausgaben für die Kundenakquise durch Abonnementabrechnung

Einmalige Zahlungsmethoden bieten eine vorher festgelegte Rendite auf Ihre Kundengewinnungskosten (CAC). Im Rahmen des Abonnementmodells gibt es jedoch keinen festgelegten Ertrag für dieses entscheidende Element.

Denn während der CAC im Wesentlichen gleich bleibt, steigt der CLV mit der Verweildauer der Kunden bei Ihrem Unternehmen (je nach Marketing- und Konversionswegen).

Abonnementbasierte Unternehmen verändern die Art und Weise, wie kontinuierliche Verbindungen aufrechterhalten und gepflegt werden, obwohl die Mitgliedschaft eines Kunden unterschiedlich lange dauern kann. Die Möglichkeiten, engagierte Kunden zu gewinnen, werden jeden Tag umfangreicher.

Die Senkung der Kundenabwanderungsrate ist eine wesentliche Voraussetzung, um diesen besonderen Vorteil zu nutzen.

4. Upselling und Cross-Selling können Ihr Einkommen steigern

Da Sie häufig mit Ihren Kunden kommunizieren, bauen Sie ein starkes Gefühl des Vertrauens zu ihnen auf. Dadurch wird die Vermarktung zusätzlicher und weiterer Dienstleistungen erleichtert. Upsells in einem Abonnementgeschäft sind oft einfacher, weil der Kunde Sie bereits kennt und offen ist für alles, was Sie an Mehrwert zu bieten haben.

Die Kunden sind auch eher bereit, zusätzliche Dienste als sinnvoll zu betrachten, wenn die Abonnementkosten bei der Festlegung ihrer voraussichtlichen monatlichen oder jährlichen Ausgaben berücksichtigt wurden. Dies gilt insbesondere für Mitglieder, die Ihr Abonnement für Lern- und/oder Entwicklungszwecke nutzen, da sie feststellen können, dass Add-ons den Prozess für sie beschleunigen.

Die Kunden können verschiedene Preissysteme, wie z. B. gestaffelte Preise, Mengenpreise usw., leicht verstehen.

Wenn Kunden bereit sind, ein Upgrade vorzunehmen, können verschiedene Preisstrukturen, wie z. B. gestaffelte Preise, Volumenpreise usw., diesen Schritt erleichtern.

Schlussfolgerung

Das Abonnement ist ein sehr gutes Geschäftsmodell. Die Einführung eines Abonnementmodells, das die Eigenschaften Ihrer Produkte berücksichtigt, kann den Umsatz Ihres Unternehmens erheblich steigern und Ihnen einen stabilen Gewinn bescheren. Auf den ersten Blick mag es schwierig erscheinen, mit Abonnements zu beginnen, aber in Wirklichkeit ist der Einstieg in Shopify ganz einfach. Flatline wird Sie dabei unterstützen, bitte nehmen Sie Kontakt mit uns auf.

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