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23/11 B2B-Zahlungslösungen: Rationalisierung von Transaktionen

Lassen Sie Geschäftskunden die D2C-Behandlung bekommen, nach der sie sich sehnen. Hey Flatline Fam, wenn Sie dachten, dass unser letzter Artikel über die Verbesserung der B2B-Kundenerfahrung wichtig war, dann haben Sie Recht…. ABER, jeder Kauf eines Kunden geht mit einer Zahlung einher. Deshalb werden wir heute über die Feinheiten von B2B-Zahlungen sprechen – was sie...

Last updated: 23 Nov 2023 - 8 mins read

Sophie Marketeer

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Lassen Sie Geschäftskunden die D2C-Behandlung bekommen, nach der sie sich sehnen.

Hey Flatline Fam, wenn Sie dachten, dass unser letzter Artikel über die Verbesserung der B2B-Kundenerfahrung wichtig war, dann haben Sie Recht…. ABER, jeder Kauf eines Kunden geht mit einer Zahlung einher. Deshalb werden wir heute über die Feinheiten von B2B-Zahlungen sprechen – was sie sind, wie sie sich von B2C unterscheiden, die beliebtesten Methoden und wie man diese Transaktionen reibungslos und sicher gestaltet. Legen wir los!

Was hat es mit B2B-Zahlungen auf sich?

Lassen Sie uns zunächst einmal aufschlüsseln, was B2B-Zahlungen sind. Im Gegensatz zu B2C-Transaktionen, bei denen Verbraucher direkt von Unternehmen kaufen, geht es bei B2B-Zahlungen um den Geldfluss zwischen Unternehmen. Dabei kann es sich um Dienstleistungen, Verbrauchsmaterial oder Ähnliches handeln. Der B2B-Zahlungsverkehrsmarkt boomt, und es wird erwartet, dass der Umsatz im Jahr 2023 die schwindelerregende Summe von 88 Billionen Dollar erreichen wird. Das sind eine Menge Nullen!

Bei B2B-Transaktionen geht es oft um größere Mengen und höhere Werte als bei B2C-Transaktionen. Dies liegt daran, dass Unternehmen in der Regel in großen Mengen einkaufen oder Dienstleistungen in größerem Umfang abonnieren. Sie umfassen oft mehrere Schritte, darunter Bestellungen, Rechnungen, Genehmigungsverfahren und manchmal auch längere Zahlungsfristen. Was die Methoden angeht, so gibt es Banküberweisungen, Kreditlinien, elektronische Geldüberweisungen (EFT), ACH-Zahlungen (Automated Clearing House) und manchmal Schecks. Kreditkartenzahlungen werden ebenfalls verwendet, aber aufgrund der höheren Transaktionswerte und Bearbeitungsgebühren weniger häufig. In den meisten Fällen sind die Zahlungen im B2B-eCommerce in andere Geschäftssysteme wie Enterprise Resource Planning (ERP) und Customer Relationship Management (CRM) integriert. Diese Integration hilft bei der Verwaltung des komplexen Workflows von B2B-Transaktionen. Wenn wir also eCommerce-Plattformen auf diese Weise betrachten, brauchen sie angesichts des hohen Wertes der Transaktionen robuste Sicherheitsmaßnahmen, um Betrug zu verhindern und die sichere Übertragung von Geldern zu gewährleisten.

Aber sehen wir uns diese Punkte einmal genauer an.

B2B vs. B2C: Erkennen Sie den Unterschied

Der Hauptunterschied zwischen B2B- und B2C-Zahlungen liegt in den verwendeten Methoden. Während im B2C-Bereich häufig sofortige Zahlungen über Kredit-/Debitkarten oder digitale Geldbörsen erfolgen, sind B2B-Transaktionen ein anderes Spiel. Dabei geht es oft um größere Beträge und komplexere Verfahren wie Rechnungen und längere Zahlungsfristen. Es geht nicht nur darum, auf „bezahlen“ zu klicken – es gibt einen ganzen Reigen von Unterlagen und Genehmigungen. Zwar dienen sowohl B2B- als auch B2C-Zahlungen der Erleichterung des Wertaustauschs, doch unterliegen sie unterschiedlichen Dynamiken und sind auf unterschiedliche Bedürfnisse der jeweiligen Märkte ausgerichtet.

Beliebte B2B-Zahlungsmethoden

Was gibt es also Neues in der Welt des B2B-Zahlungsverkehrs? Hier ist der Überblick:

Überprüft : Alte Schule, aber immer noch im Spiel. Etwa 40 % der B2B-Zahlungen in den USA werden per Scheck abgewickelt. Allerdings haben sie auch ihre Schattenseiten – man denke nur an verlorene Post und zeitaufwändige Prozesse.

ACH-Zahlungen : Sie eignen sich hervorragend für große Transaktionen, können aber langsam sein, da sie im Stapelverfahren verarbeitet werden.

Kredit-/Debitkarten : Im B2B-Bereich auf dem Vormarsch, aber achten Sie auf die Bearbeitungsgebühren!

Elektronische Überweisungen: Schnell und direkt, aber sie erfordern genaue Angaben vom Käufer.

Digitale Zahlungsdienste: Denken Sie an PayPal, Venmo, Apple Pay. Sie sind benutzerfreundlich und werden immer beliebter.

Der B2B-Zahlungsprozess

Der Prozess beginnt in der Regel mit einer Rechnung, die zu verschiedenen Zahlungsarten wie Schecks oder elektronischen Überweisungen führt. Es ist ein Tanz der Unterlagen, der Genehmigungen und manchmal auch des Wartens. Der Prozess beginnt in der Regel mit der Erteilung eines Auftrags durch den Käufer, gefolgt von der Lieferung von Waren oder Dienstleistungen durch den Verkäufer. Der Verkäufer stellt dann eine Rechnung aus, die von der Kreditorenbuchhaltung des Käufers genehmigt werden muss. Es werden Zahlungsfristen vereinbart, die oft zwischen 30 und 90 Tagen liegen, und die Zahlung wird durch Methoden wie Banküberweisungen, ACH oder Schecks abgewickelt. Dieser Prozess ist in hohem Maße dokumentationspflichtig und erfordert häufig die Integration mit verschiedenen Geschäftssystemen, um eine effiziente Verwaltung, Nachverfolgung und Einhaltung von Vorschriften zu gewährleisten.

Betrugsprävention

Seien Sie sich des Zahlungsbetrugs bewusst! B2B-Transaktionen erfordern strenge Sicherheitsmaßnahmen. Dazu gehören starke Authentifizierungsverfahren, Risikoanalysen und Wachsamkeit gegenüber gängigen Betrugstaktiken wie Kontoübernahmen oder Kreditkartenbetrug.

B2B-Zahlungsplattformen

Hier kommen B2B-Zahlungsplattformen ins Spiel – die digitale Lösung zur Rationalisierung des gesamten Prozesses. Die Plattformen lassen sich nahtlos in B2B-Transaktionen integrieren und bieten eine Reihe von Zahlungsmethoden und Währungen. Sie sollen sowohl Käufern als auch Verkäufern das Leben leichter machen. B2B-Zahlungsplattformen sind darauf ausgelegt, diesen komplexen Prozess zu rationalisieren. Diese Plattformen bieten Lösungen für die Automatisierung der Rechnungsstellung, die Verarbeitung von Zahlungen, die Verwaltung des Cashflows und die Gewährleistung der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften. Sie bieten häufig Tools für die elektronische Rechnungsstellung, die digitale Zahlungsabwicklung und die Integration mit Buchhaltungssoftware, wodurch der manuelle Aufwand verringert und die Effizienz gesteigert wird. Ein bemerkenswertes Beispiel ist Shopify Payments, das zwar in erster Linie für seine B2C-Funktionen bekannt ist, aber auch B2B-Funktionen bietet. Shopify ermöglicht Unternehmen die Erstellung von Großhandelsshops, die Verwaltung von Großbestellungen und das Anbieten individueller Preise, um den besonderen Anforderungen von B2B-Transaktionen gerecht zu werden.

Shopify: Unsere Go-To-Plattform

Shopify hebt sich im Bereich der B2B-Zahlungen ab. Es geht nicht nur darum, eine Vielzahl von Zahlungsmethoden zu akzeptieren, sondern um eine nahtlose Integration, die den Transaktionsprozess reibungsloser macht als Ihren morgendlichen Milchkaffee. Mit integriertem Betrugsschutz und der Möglichkeit, mehrere Währungen zu verarbeiten, vereinfacht Shopify den B2B-Zahlungsprozess. Durch die Integration verschiedener Zahlungsmethoden und die Bereitstellung von Tools für die Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses, von der Auftragserteilung bis zur Bezahlung, wickelt Shopify den Prozess innerhalb eines einzigen Ökosystems ab. Diese Anpassungsfähigkeit zeigt, dass sich die B2B-Zahlungsplattformen weiterentwickeln und immer flexibler und benutzerfreundlicher werden, um den komplexen Anforderungen von Geschäftstransaktionen gerecht zu werden.

B2B-Zahlungen automatisieren: Die Zukunft ist da

Laut Shopify ist der traditionelle B2B-Zahlungsprozess, der oft manuelle Aufgaben wie die Bearbeitung von Papierbestellungen und die Einlösung von Schecks beinhaltet, zeitaufwändig und ineffizient. Doch die Automatisierung verändert das Spiel.

Rationalisierung mit digitalen Plattformen

Durch die Automatisierung des Zahlungsprozesses können Unternehmen viel Zeit und Ressourcen sparen. Shopify ermöglicht beispielsweise die Erstellung von Bestellungsentwürfen und bietet wettbewerbsfähige B2B-Zahlungsabwicklungsraten, wodurch der gesamte Bestellprozess rationalisiert wird.

Automatisierte Rechnungsverwaltung

Einer der größten Schmerzpunkte bei B2B-Transaktionen ist das Rechnungsmanagement. Shopify geht dieses Problem an, indem es automatische Rechnungserinnerungen anbietet und den Käufern die Möglichkeit gibt, Rechnungen für frühere Bestellungen über ihr Online-Portal herunterzuladen. Dadurch wird nicht nur der Prozess beschleunigt, sondern auch die Wahrscheinlichkeit von Fehlern und Verzögerungen verringert.

Flexible Zahlungsbedingungen

Das Aushandeln von Zahlungsbedingungen ist ein entscheidender Aspekt bei B2B-Transaktionen. Durch Automatisierung können Unternehmen diese Bedingungen effizienter festlegen und verwalten. Die Plattform von Shopify ermöglicht die Anpassung der Zahlungsbedingungen für jeden Käufer und stellt sicher, dass jede Transaktion auf die spezifischen Bedürfnisse und Vereinbarungen zugeschnitten ist.

Mobile Zahlungen und digitale Geldbörsen

Der Aufstieg des mobilen Handels beeinflusst auch den B2B-Zahlungsverkehr. Immer mehr Unternehmen nutzen mobile Geräte für Transaktionen, was die Akzeptanz verschiedener mobiler Zahlungsmethoden erforderlich macht. Shopify Plus ermöglicht mobile Zahlungsoptionen wie Shop Pay, PayPal, Venmo und digitale Geldbörsen wie Apple Pay und Google Pay, wodurch Transaktionen leichter zugänglich und bequemer werden.

Betrugsbekämpfung durch Automatisierung

Shopify Plus verfügt über einen integrierten Betrugsschutz, der fortschrittliche Algorithmen zur Überprüfung von Zahlungskarten verwendet. Dies ist im B2B-Bereich von entscheidender Bedeutung, wo verzögerte Zahlungsfristen das Betrugsrisiko erhöhen können. Automatisierte Systeme helfen bei der frühzeitigen Aufdeckung und Verhinderung von betrügerischen Aktivitäten.

Die Auswirkungen der Automatisierung auf B2B-Zahlungen

Bei der Automatisierung des B2B-Zahlungsverkehrs geht es nicht nur um Bequemlichkeit, sondern auch darum, die Art und Weise, wie Unternehmen miteinander interagieren und Transaktionen abwickeln, zu verändern. Automatisierte Systeme führen zu schnelleren Bearbeitungszeiten, weniger Fehlern und einem besseren Cashflow-Management. Sie verbessern auch die Erfahrungen der Käufer, indem sie den Abschluss von Transaktionen erleichtern und sicherer machen.

Einpacken

B2B-Zahlungen sind vielleicht nicht gerade das attraktivste Thema, aber sie sind in der Geschäftswelt von entscheidender Bedeutung. Mit den richtigen Werkzeugen und Kenntnissen können Sie diese Transaktionen rationalisieren und so allen Beteiligten das Leben erleichtern. Und wenn es um die Wahl einer Plattform geht, ist Shopify eine gute Wahl, um diese Transaktionen reibungslos, sicher und problemlos zu gestalten.

Bleiben Sie dran für weitere Einblicke in unserer Serie „November Enterprise Commerce“. Das nächste Mal schauen wir in die Zukunft, oder vielleicht doch nicht? Wir werden sehen, was wir mit KI im Enterprise Commerce bereits erreichen können.

Wir von Flatline Agency, offizieller Shopify Plus Partner, helfen Ihnen dabei, Ihr Unternehmen auf den nächsten Schritt zu bringen, einschließlich individueller Entwicklung, Design und Marketing. Wenn Sie Interesse haben, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.

Wir sehen uns in 2 Tagen!

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